02/04/2018 às 11:45

O fim da carreira do representante comercial tradicional

Fonte da Imagem: https://pt.pngtree.com

Durante anos acompanho a forma como os representantes comerciais atuam, profissionais que, em alguns casos, chegam a controlar 100% do faturamento de uma indústria.

O fato é que neste formato a maioria das empresas brasileiras possuem pouco ou nenhum controle sobre as rotinas, metodologias, processos de vendas e análise de indicadores que controlem a efetividade destes profissionais.

Isso faz com que movimentos como a internalização de vendas (inside sales) e a implantação de ferramentas que permitem a venda online ganhem espaço e concorram diretamente com os representantes comerciais.

Se eu realmente acredito que os representantes comerciais irão sumir? Não, apenas morrerão aqueles que não entenderem a importância de acompanhar as mudanças que o mercado irá impor.

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Fonte: https://transformacaodigital.com

Sobre o Sindicato

Sindicato dos Representantes Comerciais no Estado de Alagoas

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